房子看得差不多，後期就到了議價與簽約階段，此時，銷售人員也有不少話術，提醒購屋族簽約時先討杯淡定紅茶，擺出淡定「ˊ_>ˋ」臉，就算喜歡也不能表露，才不會在最後關頭被當肥羊宰。

議價階段 花大錢買未來？還是買現在？

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成交 行情 版面 置入 假象 分辨 接待 解析 完工 便宜

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房價高，很多人一輩子就只買一次房子，通常難有豐富看屋經驗，但銷售人員可是個個受過專業房屋銷售訓練，為了賣屋無所不用其極，舌燦蓮花，要人不衝動也難，此次特別針對常見購屋話術與技法，找出破解之道，更提醒購屋族，買屋過程，一切「淡定」。

 

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基地 接待 位置 放款 完工 建材 房屋 街景 支票 外推 平面 刻意 作梗 房子 大做文章 很多人

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以台北市中古屋每坪均價55萬來說，每多一坪公設面積，就會增加55萬元的購屋成本。房地產專家表示，消費者在購屋前應審慎思考，屋內實際使用坪數是否足夠？額外的公共設施是否真有需求？以免增加不必要的購屋成本。

公設比低 不等於「虛坪」少

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公社 百分比 住宅 公共 合理 成本 房地 公寓 房屋 相符合 需求

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投资房地产是一项周期长、资金数额大的投资行为，事前需要进行仔细的评

  估和计划。购买房地产是用于消费，还是用于投资，或者是两者兼顾，这種动机

  上的不同会带来在房屋选择上的差别。

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投资 个人 获取 住宅 抵扣 租金 消费 店面 资金 收入 支出 商场 市场 贷款 决策 经营者 买卖 规定 经济

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(1)流动性风险

    房地产是无法移动的固定物，其买卖存在区域的特性。如果急需变卖房地

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房地产 风险 投资 影响 价格 通货膨胀 流动性 投资者 变动 利率 售价 收益 价值 变化 通货膨胀率 看涨 城市规划 税费 房地产市场 购买力

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 房地产价格是其价值的货币表现形式，即在土地开发、房屋建造和经营过程

中，凝结在房地产商品中的活劳动与物化劳动价值量的货币表现。房地产价格

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房地产 建筑 工程 货币 税金 管理费 三通一平 安装工程 房地产价格 构成要素 办公费 施工 利润率 土地 前期 配套工程 土地价格 房地产交易 契税 土地资源

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房地产市场价格水平，既受到上述成本与费用构成的影响，同时也是其他众

多因素相互作用的结果。这些因素包括：

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房地产 价格 经济 区域 消费 社会 气候 结构 政策法规 住房 地质 居民收入 售价 商业 需求 影响

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【問題一】自備款需要準備多少成數？

無自備款也能買屋？自備款該準備多少？【7個常見問題】　【答：】 

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房屋 利率 不足 因此 如果 其他 分析 信用 付款 放款 增建 低利 借款 抵押 付清 二胎

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